总结出的这套直播带货玩法,让我一场卖出了2000单!
强烈建议想要零成本创业和提升销量的电商卖家看完这套攻略,下一个千
万级卖家就是你。
2018年以前我是做女装电商的,一年大概能做1800w。不过19年电商生意下滑,短视频流量绝大,不少卖家先后进入短视频领域。
我当然也没有落后,做废过几十个手机账号,也做出过很多几十万粉丝但是不赚钱的帐号,前前后后亏损过80万。
坚持死磕了半年之后,我做出了很多个百万粉丝抖音号,其中百万粉账号蒋晖说电商就是我们做出来的。
现在我自己的全网矩阵粉丝数超200w,当然最重要的是变现能力,这些账号每个月可以
带来超过100w的利润。
3个月涨粉70w,视频评论几千条,单天最高微信加粉3600人,比直接做淘宝女装销售额更多,私域流量粉丝的价值。
最近我们又在研究直播带货玩法,这里面的门道实在是再多了,从直播选品到达人链接,直播间话术到场观,选品类型分布,每一个环节都需要精密的策划。
我一直坚持开线下千人峰会,我坚信经验一定是交流实践出来的,你一个人是不可能学习到不同的思路方法的,并且通过线下见面我也链接到了不同行业的卖家,直播机构,选品基地,谈到了高佣金产品。
关于直播带货,想分享几个很重要的攻略。
1.选品思维:爆品,高佣金,发货快,不压货
早期护肤品非常好做,我们一个睫毛膏通过投抖加一个视频可以带来成本三倍的利润,直接投完就隐藏。
但是现在你会发现,护肤品越来越不好做了,佣金不高,品牌卖家下场搞专场直播,瓜分了很多短视频的流量。
这里的选品,不仅包括了产品本身的质量易销程度,还有你的佣金提成,很多人直播带货两小时,产品卖了不少,
但是佣金太低,加上自己没有事先规划留人技巧,算上时间成本,基本没有什么利润。
直播带货还有一个最大的难题就是货物供应,任何一个直播带货团队肯定不希望自己压货,现金流容易断,另外直播间卖产品很容易面临长时间不发货导致退货的问题。
抖音适合百货商品这类物美价廉的小货物,全国最大的小商品城莫过于浙江义乌了,现在为了顺应直播发展,已经搭建了4千平方的直播基地,包括针织,百货,饰品。
另外还有四万云仓,24小时不间断发货,避免了囤货,长时间无法发货导致退货的问题。
2.直播间权重:UV价值,场观,提升转化率
很多有过直播经历的人可能会发现,老帐号的权重一直在掉,注册了新的账号该怎么提升直播间权重,让官方系统推荐你的直播间呢?
这里涉及到一个很重要的数据:uv价值。就是你的场观和你的销售额比值,比如同样的两个直播间,抖音分配了1000人的流量,结果发现你的直播间销售额是1000,另一个直播间销售额是2000,那你的直播间就被淘汰了,人数会下滑。
因为进入抖音的人越来越多,专业的电商选手也开始进场,抖音一定会把流量更多分配给产出价值高的直播间。
这里就说一个很多直播间主播的套路:关注主播抽取幸运观众送某品牌酸奶,这一套玩法就过时了,宁愿亏钱卖产品,也不要以抽奖的形式送福利福袋,你的每一笔买卖,官方都会计入你本次直播的销售额。
3.三三打法:拉高关注比,快速提升直播间人数
什么是关注比:就是你直播间关注人数和进场人数的比值,行业平均水准是3%
前三天提升权重:选福利产品秒杀售卖,引导粉丝关注,就当花钱买流量,快速提升直播间权重。
后三天养垂直标签:每天投入200-500元的成本,将直播间做的更垂直,吸引精准粉丝。